見てみて！と言われて見てもお得感がない

24時間365日戦える営業マンを作りあげます。ホームページコンサルタントの山田直毅(なおたか)です。

大学の先輩とお会いする機会があって、色々と勉強になる話をきかせて頂きました。その中で心に残った言葉をご紹介します。

人間というのは、見ろ見ろと言われてると意外と見ないのです。
自分で見つけた情報に「お得感」を感じるんですよ。

ホームページの集客と通じる話なので、とても納得してしまいました。例えばfacebookで友達に向かって○○を買ってください！と直接営業をするととても嫌がられると言われています。これは以前にもお話ししましたが、買いたくないものを何度も押し付けられても嫌なものは嫌なのです。

そこで、直接営業はせずに、ブログなどを定期的に更新し、facebookではブログを読んでもらう努力だけをします。そしてブログの記事の中に自分が売りたいものをさりげなく忍ばせておくのです。ブログを読んだ方は、売り込まれているという気分を感じずに、商品を目にします。それがお得だ！と直感すれば購入するという流れです。これはつまり、この先輩の言葉が物語っている心理を巧みに利用した好例だと思いました。

分野は違えど心理は一緒。素敵な人とあうと、素敵なプラスを得ることができます。先輩と学校に感謝♪